En el mundo del Real Estate
Captar propiedades en exclusiva y luego venderlas o rentarlas
Es una tortura china
Y por si fuera poco…
Vienen tiempos complicados.
La Inteligencia Artificial va a impactar inmensamente en todos los sectores.
Tanto que nos cuesta mucho trabajo imaginarlo.
Según los expertos, pondrá en peligro el futuro mismo de la humanidad.
Y si tuvieras una idea de lo que va a transformar al Real Estate, estarías haciendo algo al respecto hoy mismo.
Mientras tanto…
Es un hecho que amenaza con quitarle el trabajo al 50% de los Agentes Inmobiliarios muy pronto.
Te contaré la razón…
Pero como todo, trae consigo
oportunidades nunca antes vistas
para aquellos que
sepan sacar ventaja.
Si lo sabes…
Duplicas tus ingresos
Pero, ¿Cómo?
Mira, La Ciencia Cognitiva dice que el Ser Humano toma decisiones basadas en la Emoción por encima de los datos…
Por ejemplo…
Comer espinacas es muy bueno para tu salud… Es algo que sabes.
…Pero esto es algo que deseas.
Ahora que lo tienes claro, así podrías aplicarlo al Real Estate…
¿Usualmente muestras fotos de casas tilichentas, con muebles viejos, o vacías?
Quizás le proporciones datos financieros y legales muy completos y convenientes para una operación comercial, y eso está muy bien, pero…
¿Qué pasaría si la misma propiedad luciera limpia, amueblada y bien decorada?
Mira, esto seguro te suena familiar…
“No necesito a una inmobiliaria”
“¿Eres asesor independiente?… Menos!”
“Mi propiedad se vende sola”
“No voy a pagar un peso por comisión”
“Ya he vendido propiedades, yo sé de eso”
“Me va a ayudar mi sobrina”
“Me ayuda mi hijo el abogado”
“Me ayuda mi perro”
“Bla, bla, bla…”
Y cuando por fin logras captar una propiedad…
Tiras tu dinero en publicidad
Porque el propietario tiene un desastre, o la casa está vacía.
Y el algoritmo de Inmuebles24 y las otras plataformas, le da prioridad a las imágenes bonitas, las feas las mandan hasta el fondo, donde nadie las ve jamás…
Aunque pagues Premium.
Pero puedes evitarlo…
Membresía de Home Staging Virtual
Aquello
que te distingue
de los demás
Ojo
NO APTO PARA CONFORMISTAS
(ni pichicatos)
No todos los inmobiliarios están listos para dar este paso, los que sí lo están tienen el siguiente perfil:
1. Profesionales Inmobiliarios, que conocen el concepto de Home Staging y que entiende el valor que les aporta el hacerlo de manera virtual.
2. Aquellos que están realmente comprometidos con su profesión y venden al menos tres propiedades al mes.
3. Quienes no tienen problema en invertir unos pesos para duplicar sus ingresos.
¿Es un concepto novedoso?
Para nada… es algo que ya se hacía para vender propiedades premium, y ahora se puede aplicar hasta en rentas de bajo costo.
¿Sabías tú que en USA, invierten una fortuna en Home Sataging Tradicional?
Con mudanza de muebles, decoradores, etc. solo para tomar unas buenas fotos.
Para que no luzcan tilichentas o vacías.
Tú ya lo puedes hacer digitalmente
Fácil y rápido, con una aplicación que seguro sabes usar…
¡WhatsApp!
Mira, te platico cómo funciona…
Comienza captando más exclusivas… por que reduce la tensión entre el propietario y el Profesional Inmobiliario.
Así es como la están usando los que ya están dentro…
Imagina que ves una lona de SE VENDE afuera de una casa grande, en una colonia exclusiva de la ciudad. Y en letras enormes dice TRATO DIRECTO.
¿Te suena familiar?
Llamas y te responde un señor que, cuando le dices que le quieres ayudar, te da mil razones de por qué no quiere contratar a un agente inmobiliario…
La casa vale 7 millones de pesos y no pagaré ni un peso de comisión… Y te lo dice en tono desafiante.
Ni un solo peso.
Yo la puedo vender solo.
Bla, bla, bla…
Pero…
Con tus habilidades de broker, lo convences de que te muestre la propiedad.
Llegas te encuetras con que aún está habitada, y para tu sorpresa, amueblada como si te hubieras metido en una máquina del tiempo y aterrizado en los 80’s.
¿Qué haces?
Paso 1: Tomas una foto
Se la muestras y le dices… ¿En serio quiere vender una casa de 7 millones con fotos así, señor?
Él se queda pensativo y te dice… ¿No, verdad?
Luego le dices… ¿Podríamos quitar lo muebles para tomar la foto?
Su respuesta… ¡Claro que no!
Acto seguido, mandas la foto que tomaste a un contacto de WhatsApp (Valora), le das un par de instrucciones, y te regresa la siguiente imagen…
¿Puedes imaginar la cara de tu cliente cuando la vea?
Y antes de explicárselo, la mandas de nuevo a tu contacto Valora y le das otro par de instrucciones.
En un minuto te llega esta otra imagen…
Se la muestras y le dices… ¿Ahora sí cree usted que esta casa puede valer 7 millones señor?
¿Cuál crees que será su respuesta?
En resumen…
Limpia tus fotos de tiliches y muebles viejos
Amuebla las fotos de tus propiedades vacías
Y como lo ha demostrado el Home Staging tradicional…
La venderás o rentarás
2X más rápido
Todo esto lo haces con tu WhatsApp, de manera instantánea, con la punta de tu dedo.
Creo que sabes lo que pasaría si tu competencia mejora su material de ventas y tú no lo haces.
¿Quires saber cómo?
Registra tu correo…
Al inscribirte recibirás el boletín de 3 minutos de Heriberto Hernández, con consejo diario para que tu comunicación con clientes sea más persuasiva.
(Día que pasa, consejo que te pierdes)
Una vez que obtienes tu membresía, sabes que Valora no es una herramienta…
Es aquello
que te distingue
de los demás
Preguntas
que pudieras hacerte:
¿No estaría engañando a mi cliente, si le muestro una imagen padre de la propiedad, pero que en realidad está hecha un desastre… o vacía?
Si le muestras las dos imágenes, por un lado el estado actual, y por el otro, cómo podría quedar con un bajo nivel de intervención, ¿Se molestaría?
¿Crees tú que quien compre la casa la ocupará en el estado en que se encuentra? ¿No crees que pensarán pintar, amueblar y a decorar a su gusto? Y si les das unas ideas, ¿Cómo se sentirían?
No nadamás no les engañas, sino que les ayudarás a imaginar cómo quedará cuando ellos la habiten.
Copia y pega esta leyenda para cumplir con la NOM-247: Este render es una representación virtual que muestra el potencial del espacio. Los muebles, la decoración y algunos acabados son sugerencias y no están incluidos en la entrega.
¿Cómo sabes que no publican fotos feas?
Porque en el evento de PropTech LATAM de junio 2024 en CDMX, en una reunión dentro de las oficinas de Mercado Libre, nos lo dijo la directora de publicidad inmobiliaria de ese portal:
“El aspecto visual es un 90% importante en los anuncios, lo es todo”.
“Si no tienes imágenes bonitas, no se mostrarán en la parte superior de la página cuando el cliente haga una búsqueda, porque a nadie le conviene eso... Si no es atractiva, el algoritmo no le da preferencia”.
Mira lo que recomiendan los de inmuebles24:
¿Cómo es eso de que podemos perder nuestra chamba?
Un alto directivo de una importante inmobiliaria me dijo, que en un par de años, a lo mucho, van a sustituir a la mayoría de sus asesores por agentes virtuales con Inteligencia Artificial.
Este movimiento abarrotará las calles de Asesores Inmobiliarios independientes.
Será una competencia feroz, y no todos están preparados para afrontarlo.
¿Cómo funciona Valora, cómo es que hace todo eso con mis fotos, tan fácil y rápido?
Usa una tecnología de punta basada en IA, que permite democratizar el concepto de Home Sataging, que normalmente se usa para vender propiedades PREMIUM.
Sólo necesitas tomar una foto de tu propiedad (vacía o con los muebles del propietario, no importa), se la mandas a Valora, le explicas del espacio de que se trata, digamos que se trata de la sala, luego le indicas el estilo que prefieres (moderno, contemporáneo, escandinavo, tradicional, etc.).
En un par de minutos la recibes de regreso completamente editada, de hecho recibes 2 imágenes diferentes, para que escojas la que más te guste.
¿En serio funciona con mi WhatsApp?
Sí, no necesitas enseñarte a usar ninguna aplicación nueva. Es como enviarle instrucciones a un asistente personal muy inteligente y rápido, para que “haga magia” por ti.
Estarás usando una potente tecnología, y de la manera más sencilla que existe, con tu celular, no importa si es un iPhone o un Android (Ojo… No funciona con Nokia de los del Oxxo).
¿Y es muy caro eso?
Hay quienes lo hacen de la manera tradicional (con mudanzas y disañadores) y no les parece caro, porque les funciona.
El servicio virtual es tan accesible que lo puedes usar hasta para propiedades en renta, aún de interés social, es así.
No tendrás que sacrificar tu comisión ni empeñar un gemelo para pertenecer a la membresía.
Una vez que seas aceptado en la Membresía Valora:
Tendrás un mes y 30 imágenes para probar sin que te cueste nada, para que le saques provecho, la apliques a a tu primera propiedad. Y luego pagarás menos de lo que te cuesta un café diluído en el Oxxo.
¿Y al ser tan nueva esa tecnología, no falla?
Si, en ocasiones falla, pero le mandas un mensaje que diga MENU (en mayúsculas y sin acento) para que se restablezca, las veces que sea necesario. Si no jala nos lo reportas y atendemos tu caso en breve. Por eso tenemos un selecto grupo de usuarios (solo 50) para atenderte como rey e ir haciendo el servicio cada vez más estable y confiable.
¿Si pongo mi correo, pero decido no entrar a la membresía, qué pasa?
No pasa nada, te llegará un email con mi boletín diario en la que te doy muchos consejos para que tu comunicación con clientes sea mejor, y puedas duplicar las posibilidades de cerrar tratos.
¿Y cómo sabes que venderé más usando estas imágenes?
¡Porque los gringos lo tienen comprobadísimo, incluso con el Home Stagin tradicional!
¿Es cierto que hay inmobiliarias que consiguen muebles para tomarle fotos a sus propiedades antes de publicarlas?
Si, le llaman Staging y es muy común en el mercado de propiedades PREMIUM. Rentan muebles, para que las fotos de sus propiedades no luzcan vacías.
Con esto se aseguran de que, el algoritmo de los sitios especializados en venta de inmuebles online, los posicione en los primeros lugares de las búsquedas. Sitios como Inmuebles24, Mercado Libre, Propiedades.com, Casas y Terrenos, Vivanuncios, Lamundi, Trovit, Marketplace, etc. Dan prioridad a las imágenes de calidad (“bonitas”), sobre las fotos vacías o mal tomadas. Tiene sentido, ¿No crees?
Además, ver un espcio amueblado y decorado, en lugar de fotos vacías o tilichentas, tiene un efecto muy potente en el posible comprador, porque se da una idea muy clara de lo cómo podría verse su casa o depa cuando esté viviendo ahí.
Por eso las ventas se aceleran en promedio 4X… en lugar de tener que mostrar la misma propiedad decenas de veces para poder venderla, en ocasiones la venden al primero que se la muestran. Esto es porque el prospecto o lead ya se visualizó viviendo ahí cuando vio las fotos, además leyó la narrativa y se emocionó.
Ahora que tú puedes hacerlo virtualmente, sin tener que invertir una fortuna en rentar muebles para tomar tus fotos, ¿Lo harías?.
Entrar a la membresía Valora Es tu decisión, solo considera lo siguiente:
Si tu imagen como Broker es un 10, pero tu material de ventas es un 5…
¿Te verán como un 10, o como un 5?
Registra tu correo…
Al inscribirte recibirás el boletín de 3 minutos de Heriberto Hernández, con consejo diario para que tu comunicación con clientes sea más persuasiva.
(Día que pasa, consejo que te pierdes)
¿Y quién te lo dice?
Soy un arquitecto experto en proyectos inmobiliarios, algunos de ellos seguro los conoces bien.
He ayudado a muchos desarrolladores por más de dos décadas, como a City Cápital a quien les diseñamos las Penínsulas de Puerto Vallarta y Mazatlán. Y últimamente a Grupo Dalton, a quien le diseñamos Espacio Moráz Terrazas, en Guadalajara.
Por eso te puedo asegurar dos cosas…
Una. Que las imágenes de calidad venden.
y 2. Que sabemos hacerlo, hubo clientes que se quedaron a dormir en nuestra oficina esperando sus imágenes, cuando las hacíamos de la forma tradicional.
No es broma, Felipe Tome fue uno de ellos cuando le hicimos su presentación para Península Vallarta.
Carlos Heriberto Hernández Ochoa – Arquitecto y Copywriter.
Es socio fundador y director de LEAP (Laboratorio en Arquitectura Progresiva), de Adpprentice.ai, y Valora Properties.
Impulsor de la integración de Inteligencia Artificial en la arquitectura y el desarrollo inmobiliario.
Catedrático y conferencista en destacadas universidades en México, Europa y América Latina. Así como en eventos de Desarrollo Inmobiliario y PropTech.